回顾宜兴协联这几年波澜壮阔的发展历程，我们在为取得的成绩感到自豪的同时，也从企业空前的跨越中得到很多有益的启示。以前，宜兴协联年销售收入只有两亿多，2005年将超过十亿元大关。利税数年前只有三千多万元，今年将超过一亿五千万，明年有可能达到两亿元。
　　宜兴协联发展之路可以说是抓住了每一次发展机遇，成功应对了每一次严峻挑战，在企业大发展的同时一大批青年才俊也脱颖而出，宜兴协联为有为青年提供了施展抱负的大舞台。
　　目前，热电这一块已经是同行业中的龙头企业了，企业所在的区域没有通江达海的优势，受交通运输的制约还有没有发展的空间？生化这一块处在太湖流域敏感区域还有没有环境容量？企业的发展似乎处在十字路口。今后的路怎么走？我认为只要理清发展的思路、坚持正确的战略，我们仍然能够不断发展不断壮大宜兴协联。当然，前进中一定会遇到困难和挑战，甚至这一困难会是从未有过的。

一、坚持热电联产、以热养电的方针不动摇，继续创新经营，在热力市场迅猛增长的前提下选准时机壮大规模。
　　五年前的宜兴协联热负荷只有20多吨/小时，124MW装机容量的热电比还远远达不到50％。但是通过屺亭供热的拓展和宇星颜料的供热以及创办柠檬酸项目培养自己的热源，热负荷一路增长，到目前最高负荷近200吨，为大胆实施135机组的建设奠定了坚实的基础。如果没有热力市场的空前增长，新一轮的发展机遇肯定与我们失之交臂。屺亭和红塔热负荷的争取本身也是开拓经营的经典范例。特别是红塔字星颜料厂有自备锅炉4台，30多吨蒸发量/小时。要他心甘情愿拆除锅炉用别人的汽谈何容易?但是我们采取了双赢的合作方式。这一个热用户目前由于用了我们高品位的蒸汽，不仅产品质量大幅度提升，而且用高品质蒸汽发了电再给产品使用，采取这一行业独有的运行方式单位产品的成本也大幅度下降，在同行业的竞争力大增。该企业不断实施扩能改造的同时，又带来国外的合作者制作精品铁红粉，与龙山化工合作生产配套铁红粉其他原料，产业链的延长更使他的产品竞争力大增。很快这个厂及与他配套的项目用汽量将增长到100吨/小时左右。可以说没有经营上的创新思维、没有双赢的合作，就不会有这100吨/小时甚至更多的热力市场。最近无锡市委市政府把宜兴的发展摆上整个无锡发展战略的重要位置。城北大工业区的首期30平方公里很快就要启动，第二期60平方公里也在规划之中。加之新长铁路运力的增加和芜申运河的开通，届时我们一定能迎来新的发展机遇。

二、坚持搞好主业的同时。在主业满足不了增长的前提下，选准时机适当适度地实施相关多元化和同心多元化战略。
　　在90年代末本世纪初，我公司热负荷非常有限而国家在电力过剩的形势下，不断加大热电比的考核。我公司主业得不到发展而又有一定的资金积累的前提下，选准了用电用气的“高载能”绿色长线产品-柠檬酸项目。在项目选择和实施过程中，我们坚持一是要选择高载能产品以此来延长主业的产业链，使自己的核心优势得到充分发挥同时也使产品有足够的竞争力；二是这个产品要是长线产品、生命周期要长；三是不做终端消费品，因为在市场经济条件下一般的产品都已经不再短缺，没有现成的品牌和市场基础很难打开市场，再加上我们热电企业本身的先天条件就是缺乏做市场的理念和人才；四是最好是化工产品，因为热电企业与化工企业在生产设备上有许多天然的联系；五是一旦有风险必须对主业没有影响；六是要坚持用一流的设备、一流的工艺、一流的品质，要实现低成本高品质的行业赶超，用高新适用技术改造传统产业，不能搞低水平重复建设。虽然，在2001年投产正好遇到“911”，国际柠檬酸市场一片低迷，但我公司以高品质的柠檬酸抢夺国际市场一举成功。2002年我们又抓住机遇扩建4万吨，虽然从1万吨到5万吨这是一个量的大飞跃，但达产后依然满足不了市场需求。我们目前与美国最大的化工品分销商、欧洲最大的化工品分销商、以及国际知名的前五位饮料食品企业也都已经建立或正在建立合作关系。产品面市以来没有出现过积压和一分钱的死帐，资金周转在30天左右。多元化是“陷阱”而不是“馅饼”，但是只要战略上不犯大忌也会出奇制胜。目前我公司两大产业板块优势互补相得益彰。2004年由于煤炭价格大幅度上涨，热电主业的盈利和生化已经非常接近。今年一月份生化利润已经是热电主业的数倍。当然，我们也要做好柠檬酸市场下滑的思想准备，不断增强危机感和紧迫感，努力增加产量提高品质降低成本。
　　第一次的行业跨越给我们很多启示，除了成功也有教训，当然是战术上的错误和教训我们也应认真吸取，但毕竟给了我们信心和启迪。我们在以后的跨越中能否实现“煤电”联动的策略，把占有电煤资源作为同心多元化的下一个战略目标?

三、以科学发展观为指导。不断把循环经济的理念付诸实施，取得可持续发展的新局面。
　　一期柠檬酸工程由于采取把好氧出水用于电厂锅炉冲渣，实现达标水的综合利用，使这一项目得以立项。后来，当我们发现国产厌氧塔的设计上的先天不足，及时果断地改用荷兰帕克公司厌氧处理技术。投入运行后，COD去除率稳定在92％左右，每天产出沼气2万多立方，我们又与该公司合作采取生物脱硫技术，把沼气中含量高达15000PPM的硫化氢除掉后，沼气直接进入内燃发电机组发电，每小时可发电1000千瓦，发电后的排汽又用于带动两台废热锅炉向行政区、生活区的中央空调供冷、供热，同时每天可产生80公斤高纯度单质硫磺。沼气生物脱硫技术的成功应用为我们135机组的生物烟气脱硫奠定了坚实的基础。届时，我们的135机组烟气脱硫设备投运后所节省的资源和副产品所产生的回收价值就要达千万元以上，同时在行业极具推广价值。
　　由于我公司始终追寻国际一流环保技术的应用，在行业中也树立了良好的口碑，在发展中更争取到了各级环保部门的鼎力支持。
　　目前，如同许多企业遇到的问题一样，制约我们发展的主要瓶颈就是环保，但是，如果搭上循环经济这班车，就如同给企业发展插上腾飞的翅膀。我省目前的酸雨发生率在30％以上，八个城市列入国家酸雨和二氧化硫“两控区”，大大超过环境容量，最近生效的《京都议定书》虽然我国作为发展中国家没有减排义务，但作为污染物排放量仅次于美国的大国，全世界的目光都会盯住中国。如何能在发展过程中寻求经济效益与环境保护双赢的策略？对此，我们首先是坚持清洁生产、打造循环型企业、走可持续发展这一理念不动摇；其次结合企业自身实际、不断追寻最前沿技术、提升企业装备；其三，始终坚持走变废为宝，使资源利用最大化，从最原始的末端治理变为过程治理。这样使污染物变成资源循环使用给社会带来的资源消耗大大减少。
　　就柠檬酸生产的最新工艺色谱离交法，他所产生的高浓度有机废水COD达到数十万，这就为实现零排放提供了可能。而高浓度的有机废水又是生物脱硫的极好的氢供体和碳源，为电厂壮大规模后的烟气脱硫又提供了极好的资源。当前，我们在做好生物脱硫技术应用的基础上，还要更多关注生物脱氮技术，如果我们能用极低的成本实施生物脱氮，我们又将占领进一步发展的制高点。

四、把人力资源作为企业最核心的资源，为进一步壮大宜兴协联提供足够的智力支持。
　　由于宜兴协联一贯把人力资源作为最宝贵的财富，始终把高素质人才的培养和引进作为头等大事。另外，在人才的成长上通过不断为他们提供舞台、优化机制和营造宽容失败、激励创新的良好氛围，一大批高素质的青年人才脱颖而出。如果没有这一大批优秀青年科技人才的培养和造就，这一轮的超常规发展就会失去必要的智力支持，即使最好的发展战略也不会顺利实施。
　　从协联诱人的发展前景和目前所具备的良好基础出发，企业要实施更高水准的发展和构筑更高水平的竞争优势，无论是人才的数量和结构都满足不了。我们不仅缺乏一大批的高素质的一般技术工人，更缺乏一批深怀绝技的高级技术工人，我们不仅缺乏一大批高素质的电力生产企业所需的技术管理队伍，更缺乏生物化工企业所需的技术人才，我们不仅缺乏技术人才更缺乏一批具有现代管理理念的高素质的管理人才。对此，我们一定要有清醒的认识，既不能盲目自信也不要急功近利。我们要更新人才观念，不要简单把有学历看作人才，不要忽视人才的非智力因素，不要轻视人力资源的战略规划。
　　目前，我们在贯彻落实好人力资源三年规划的同时，要根据企业发展战略，建立新的人力资源五年规划。要培养一大批高素质的技术人才、造就一批高素质的管理人才和打造一批高素质的经营人才，为协联实现新的腾飞而构作新的人才优势。

五、把建立富有宜兴协联特色的企业文化作为构筑企业核心竞争力的基础。
　　有人说“三年的企业靠机遇、十年的企业靠老板、二十年的企业靠管理、五十年的企业靠文化”，用通俗易懂的形象比喻说明了文化对企业长寿的作用。一些著名的百年公司或著名的跨国公司之所以长寿或强大，不是靠老板也不是靠技术，而是靠文化的张力和魅力支撑着。
　　企业文化是企业在长期生产经营活动中逐步形成的，带有本企业特征的企业经营哲学，即价值观念和思维方式为核心所生成外化的企业行为规范和传统的有机统一，它可分为企业精神文化、企业制度文化和企业形象物质文化等几大层次。它不是可有可无虚无缥缈的虚的东西，而是实实在在的，它需要各级管理者积极倡导和精心培养。
　　精神文化层：是核心价值观，它包括企业精神、企业理念、企业道德。我们宜兴协联在产业报国这一理念的感召下多年来一直在激励着我们激情创业。我们协联员工在义务献血、社会捐赠、社会妈妈这些社会慈善事业中表现出来的空前热情，都是宜兴协联独特的企业文化对社会责任感的真情表达，营造这样一支有富有爱心的团队一定能在企业的发展中产生巨大的凝聚力，在推动企业自身发展进步的同时也为构建和谐社会做出极大的贡献。协联企业绝不是以利润最大化为唯一目标、绝不是以狭隘的一己利益作为我们经营决策的依据，寻求战略上的双赢多赢、秉承和我们的合作伙伴一起成长，这些都为我们取得空前的发展提供了沃土，也是我们的经营理念并将在今后的经营活动中要把它“血肉化”。我们在生产经营活动中提倡的“尊重个性、激励创新、倡导健康和谐的人际关系”这些都将在企业的发展中产生极大的精神动力。我们要把企业发展中积淀起来的这些精神财富发扬好、巩固好、一代一代地传承下去。
　　制度文化是企业的各种规章制度以及这些规章制度所遵循的理念，包括人力资源理念、营销理念、生产理念。我公司根据最近几年的大发展，最近对公司的组织架构作了新的调整，因为企业扩张以后必须不断地进行流程改造。我们在流程改造和制度设计时所遵循的理念就是“首先相信制度，其次相信人”，在具体的经营活动中，我也一贯主张制度第一，总经理第二。我们要倡导“用人不疑、疑人不用”的良好氛围，但更要确立用人要疑、疑人要用、疑人也可用的良好机制。我主张企业越大、规模越大，个人在企业中的影响越小，个人的权力也越有限，因为，在流程中已经把你的权利作了固化和分解，你不可能一个人说了算。所以，任何人不要感觉权力有限、说了不算，美国总统有多大的权力?但是美国经济始终在世界独占鳌头，企业要想做大做强也必须遵循这个规则，要不然越大越危险。只要你的动机正确你的行为符合公司利益你就说了算。位置越高你的责任越大、你的付出也要越多，当然，你的收获也越多，除了事业上的成就感还有不扉的收入，我们要提倡奉献但必须是合理的奉献，真正的无私奉献我也做不到我怎么要求别人去做呢？
　　“物质文化层”指的是企业标色、厂容厂貌、企业标语、厂歌、文化传播网络等等，譬如我们的工作服，我们就要把它作为协联的旗帜一样来爱护，很多职工不愿穿它，就是没有一种企业的荣誉感，我们在工作服的设计时也最大限度地征求了意见，尽量做到美观大方，而且，我们一般选用名牌产品。这只是企业文化中的小事。我们要在以后的物质文化的方案设计中自觉传承一贯的物质理念，最大限度地发挥它的作用。我们还要进一步发挥“协联报”和ERP网络中“协联动态”等文化传播网络的作用，同时更要通过其他新的传播方式弘扬优秀的企业文化、丰富员工的文化生活。使置身于协联的员工真切感受到富有独特文化魅力的鲜明个性和强大的企业凝聚力。