面对席卷全球的金融风暴对实体经济的影响，象我们宜兴协联这样拥有37MW装机的热电企业和年产8万吨柠檬酸的传统产业，与诸多制造业塔基上的企业一样面临许多挑战和压力。在如此严峻的宏观彤势面前，作为经营者我们应该做些什么?下面我想结合宜兴协联的实际和平日的思考，做简要的交流和汇报。
      我想我们应把经济的不景气作为企业成长的好机会，趁着宏观经济的大萧条和不景气，秣马砺兵、增强体质，为下一次飞跃积蓄力量。春天的花朵开得很艳丽，是因为寒冷的冬天为它集聚了能量。同样，企业经历了萧条和不景气的考验就可能有大的发展，不景气的程度越严重，越是要以积极开朗的态度面对、竭尽全力、团结一致、强渡难关。
      首先，面对萧条和不景气我们可以尽全力压降生产成本。
      今年以来，煤炭等能源原材料价格的暴涨使所有的电力企业都面临巨额亏损，尤其是我们这样没有国家重点计划电煤供应的地方热电企业更加面临着较大的危机。倍增的煤价、几乎主动出击，采取了一系列措施降低生产成本。首先，我们在大力压降非生产性开支的基础上，还是从控制原材料成本这个大头上做文章。我们在使用开创性的技术大量使用煤泥的基础上，继续沿着这条思路寻求突破，大胆使用远远偏离机组设计指标的低热值褐煤。由于褐煤是一种未完全碳化的煤种，水分高、纤维多、灰熔点低、容易积焦和自燃，在普通锅炉上燃用极易发生制粉系统的堵塞和自燃甚至由于炉蹚结焦造成爆炸（北仑港电厂就曾经因为燃用这一煤种发生过重大的爆炸事故）。如果是在经营状况正常的情况下使用这种褐煤，生产部门和一线员工就会产生抵触情绪，但在企业面临严重困境和生存压力时，大家齐心协力确保褐煤的顺利使用，没有任何消极和畏难情绪。在该煤种到厂前，生产系统就把针对该煤种的物理特性而拟采取的数十条应对措施落实下去。我们成功掺烧的比例达到40％。另外，我们开展在废品堆里检黄金活动，开展修旧利废活动效果明显。
      其次，大量招募技术人才，掀起全员培训的热潮。
      在经济大发展的时候，人员的流动性大，招募人才的压力大。各种人才面临的选择也多，企业留住人才的成本就高，相反经济不景气时人员流动小、企业招聘合适的人才也比较容易。我们今年招聘了40多名大学生，基本都能安心工作，这批大学生的业务技能也是最近几年来进步最快的。
      另外，我们利用当前的有利时机开展了形式多样、内容丰富的培训活动。在大发展的时候我们要把好的资源放到扩建工程和新的项目上，而现在可以集中到员工培训中。我们变革培训形式，开展了人人当老师、个个做学生的互动培训，开展了跨专业的培训，把过去枯糙乏味的技术业务培训做成了“色香味”俱全的培训大餐。对培训效果的检验我们也打破常规，摈弃了单一乏味的书面考试，而采用了员工都喜闻乐见的公开竞赛PK和技能知识答辩会的形式，大大提高了其公开性、趣味性和互动性。我们还采用了多种形式的激励手段，不断实现培训效果的新突破。开展首席工程师(技师)、优秀技师、全能值班员岗位的公开竞聘；开展学习型团队的评比，各专业和各部门都开展定期的培训绩效排名同时实施各种奖励。今年我们为一个车间全体53名员工提了“海南六日游”的机会，并且每人晋升一级工资，以此作为“培训工作优秀团队”的奖励，就此在全公司引起你追我赶的培训热潮。全新的员工培训也带来了工作效率的提高，实现了企业与员工的双赢。过去公司每天都需要安排加班和夜间值班，每个检修工人都搞得身心疲惫；现在公司规定发生超计划检修要受到处罚，在检修质量大提高的前提下每个人要在不安排加班的前提下全部修完年休假。设备全部实行计划检修和状态检修。
      第三，化危为机，把握开拓市场和低成本发展的好时机。
      在不景气和经济萧条的背景下，是进一步增强产品质量，人人都是质检员，人人都是营销员的全员关注市场的好时机。
      最近一段时间，由于受国际市场需求影响，欧美两个柠檬酸主销市场对中国采购柠檬酸大幅减少，导致大部分工厂停产限产。在这样的宏观形势面前，我们公司依然满负荷生产，力求通过“提质量、保产量”来打赢这场争夺市场的硬仗，全体员工对此非常珍惜。过去产品供不应求的时候，销售部门对客户反馈的诉求不是十分重视，甚至会产生偏重产量而关注质量不够的现象。然而在市场萎缩的客观形势下，我们实施了一系列稳定和提升质量的新举措。公司上下迅速行动，从体系文件的进一步规范到中间指标的控制，从原材料的采购供应到产品的包装和外观，甚至到标签和计量上小小的疏忽都引起极大的关注。生产部门更加主动关注销售部门的情况，部门之间的理解和沟通更多了。
      中国经济经历了30年的高速增长，不仅要在全球化的浪潮中经受考验也要在行业发展的周期性变化中接受挑战，要在危机中沉着应对。经历了这一轮的挑战和考验，我们也有诸多的体会和经验。
      1、面对危机和考验，要有和谐的劳资关系和目标一致的高素质的团队来支撑。平日里，我们致力于打造一种和谐的“家”的文化，企业给予员工家的温暖，员工也是爱企如家。当企业陷入困境，面临较大发展压力的时候，我们的员工给予了理解与支持，有时甚至牺牲了个人利益而积极配合企业的决策。对于企业来说，一支团结一致高素质的团队是一种宝贵的财富，正是因为团队的智慧、团队的众志成城，我们相信企业能够战胜一切生存和发展的严酷考验。
      2、在正常的经营环境下企业要有比较好的盈利能力和较为充足的现金流。也就是松下幸子助所讲的“水库式经营”是预防萧条最好的办法。如果平时有较好的盈利和内部积累面对萧条就可以从容应并能稳定员工队伍。如果正常经营环境下总是在资金上就捉襟见肘就会在危机面前更加陷入困境。
      经济“寒冬”对我们企业来说是一次严峻考验，如履薄冰的企业要正视这一符合经济发展规律的经济调整现象，振奋精神，积极应对。眼下，我们不仅仅要为自己缝制一件御寒的“棉衣”，更需要着眼于长远，借当前机会苦练内功、强健体魄、积累经验、增强“免疫力”。只有这样，当春天来临的时候．我们才能爆发出更加蓬勃的生命力，缔造更加辉煌的明天。